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净亏损同比扩大,精锐教育押注OMO能说多大的故事|亿欧读财报
净亏损同比扩大,精锐教育押注OMO能说多大的故事|亿欧读财报

亿欧教育2月20日消息,昨日,精锐教育(ONE.US)发布截至2019年11月30日的2020财年第一财季财务报告。

报告显示,公司Q1营业收入为7.972亿元人民币(1.134亿美元),同比增长23.2%。非GAAP准则下净亏损6201.1万元,去年同期为盈利187.4万元。GAAP准则下公司Q1净亏损8993.3万元,去年同期为亏损1630.7万元。

今日,精锐教育举行在线网络发布会。会上,精锐教育创始人、董事长兼CEO张熙表示:未来一年内至少60%的在线教育公司会倒闭。大部分在线教育公司都依靠投资,存在泡沫。而线下教育机构在师资、研发、服务、盈利等各方面都有优势。疫情加速线下教育机构的在线化。教育最终比拼的还是教学产品和服务。线下具有领先优势的,加上快速学习的能力,很容易成为此次疫情中的领先者。

今年2月13日,精锐教育推出“精锐在线”平台。过去5年间,精锐教育在在线教育方面共投资了将近6亿元人民币。此次将溢米辅导、UUABC少儿英语、佳学慧少儿数学、精锐佳播在线个性化直播课程、家庭教育、在线小组课等,组合形成了一个大联盟,全面发力在线业务。

净收入和学生人数均实现增长,净亏损却同比扩大

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回到此次财报数据上,在2020财年第一季度,精锐教育实现7.97亿元的营收,同比增长23.2%。从同比增速来看,第一季度的营收增长率在放慢。而学生人数方面,第一季度学生人数实现53.5%的增长。

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具体细分业务财务数据方面,精锐·个性化业务的学生人数同比增长50.5%,个性化业务的净收入同比增长了23.8%,达到了6.012亿元人民币(8,550万美元)。精锐·小小地球业务的学生人数同比增长82.8%,净收入同比增长54.3%,达到人民币4,850万元(约合690万美元)。精锐·至慧学堂业务的学生人数同比增长132.2%,净收入同比增长7.1%至1.140亿元人民币(1620万美元)。三块主要业务学生人数和净收入均在同步增长。但值得注意的是,至慧学堂业务用户增速远高于净收入增速,目前来看,该部分业务的利润率偏低。

精锐教育第一季度依旧处在亏损阶段。

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财报显示,本季度营业利润率为-14.4%,上一财政同期为-9.4%。非GAAP营业利润率为-10.9%,而去年同期为-6.6%。主要原因归于于租金成本的上涨和在线产品的研发支出。

该季度销售和营销费用上,同比增长17.1%,达到1.949亿元人民币(2770万美元)。增长的原因主要是为了吸引学生人数增长,从而加大了销售和营销活动的支出,并丰富了原有的营销渠道。而收入成本上,同比增长了33.6%,增加了教师补偿,以吸引更高质量的教师来支持精锐在线的业务。假期的广告投放和师资储备成本没有带来相应的营收,是本季度亏损的主要原因。

全力押注OMO

今天的电话会议上,张熙表明了未来押注OMO的决心。

此次精锐教育面对疫情做出了快速的反应,线下业务平移线上相对平稳。精锐在线作为主要在线业务品牌,疫情阶段为线下数十万学生提供服务,15天内录得1亿元在线收入,预计2月份将要实现2.5亿-3.0亿元的整体收入。这也是精锐教育在线化的一次有效验证,坚定了精锐未来押注OMO的决心。

张熙指出,目前用户的实际痛点是线下不便利和全方位学习习惯跟进的缺乏。在线教育无法解决本地化教研及线下的情感服务问题。同时,纯线上的教学无法让顾客的体验最优化、粘性弱、获客成本也高,而纯线下无法解决快速复制及教学便利性的问题。OMO模式可以解决在线优质教学/学习习惯跟进+本地化教研和情感服务结合的问题。OMO会成为未来5-10年教育行业的终极解决方案。

经调整后,精锐教育内部的架构将以统一的OMO技术平台为核心,通过精锐在线构建统一运营的线上业务组团,与原有的线下学习中心体系密切配合,服务不同需求的老师和家长,最终形成线上线下融合的在线教育新业态

其中,精锐教育的线下学习中心继续聚焦一线和主要二线城市,精锐在线平台则通过丰富在线课程扩展到三四线城市。

精锐在线将不仅“同步”线下长期积累的本地化教研、师资力量,也共享线下500个校区的营销、推广团队,为终端用户提供不同的选择:习惯于线下的学员,继续留在线下;倾向于线上便利性的学员转移线上。目前,精锐在线OMO模式设计是,周中在线课程,与周末线下课程形成互补。精锐认为,这样可以拓展现有线下学习中心未能覆盖的区域市场,培育新的增长点。

由此可见,在线上和线下的深度融合模式上,精锐依旧还处在一个摸索阶段。而当前阶段,精锐在线主要还是承担精锐对外扩张、培育新的增长点的重担。

从目前的行业趋势来看,OMO模式,首先是企业优化组织效率和提高盈利能力的战略(例如,通过打磨课包销售模式,增加线上课程提高销课率和用户粘性,从而提高盈利率,优化收入结构),再是对外扩张性战略。

如果精锐在线的主要目标是瞄准精锐一二线城市高端市场以外的市场,未来,和这些三四线城市地区性龙头(包括线上线下教育机构)的竞争和大肆的推广投入肯定是少不了的。而实际上,精锐在高端市场以外的经验是相对缺乏的,加上从目前财报来看,精锐教育依旧处在亏损,盈利模型还需要打磨。

未来,精锐教育能否靠在线业务抓住下沉市场,还有待观望?

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