新年伊始，作为新国货品牌Bananain蕉内半年内正式揭幕的第五间门店，北京朝阳大悦城店正式亮相。同期，“蕉内2022虎山行”限时快闪店“空降”北京三里屯。在这个传统与现代糅合，历史与未来交错的街区，秀出品牌将厚重文化底蕴与先锋现代设计默契相融，为新年“重新设计基本款”的国货创新力。

蕉内三里屯限时快闪店

延续蕉内「红色计划」的主色调，快闪店将充满东方意境的榫卯结构，在现代设计语境中重新诠释。运用红色金属打造出连接货架的“关节”，呈现方寸之间的力与美。门前的吸睛玩具“摇运机”以欢乐开启虎年好彩头，新年氛围拉满。

“蕉内2022虎山行”红品系列

短短一年，从深圳走向上海，直至铺开全国，又正式着陆北京，蕉内正在加快门店扩张的步伐。如果说新消费的上半场拼的是线上流量，那么在驰入下半场时，如何从线下渠道寻找新的增长极，成为各头部品牌面临的共同课题。蕉内自2020年底开始涉足线下与消费者对话沟通，到如今每家店月坪效超5千元的亮眼成绩，究竟做对了哪些事情？

个性化设计+非常规选址 丰满品牌形象

作为发轫于线上的品牌，蕉内的优势在于直达用户。但也有弊端，那就是品牌难以仅通过线上店铺，带给用户足够清晰立体的形象感受。伴随这样的洞见，蕉内将线下门店定义为品牌心智落脚点，从不同维度来演绎“重新设计基本款”的品牌理念。

跳脱出内衣、家居用品门店偏粉嫩色系的调性，蕉内门店整体以中性色调为主，亦 “因地制宜”，以产品思维“重新设计”每家门店，采用了让男女用户都更容易接受的风格。过去提到蕉内，大家往往第一时间联想到其备受好评的内衣、袜子等产品，而门店展示的各类日常基本款，覆盖多元生活场景，完全刷新了外界对蕉内的固有认知。

蕉内上海淮海中路店

蕉内的门店之间虽有显而易见的变化特征，却不是标新立异的噱头，多数是源自审美与实用兼顾的全新创意。以10月底开业的深圳万象天地店为例，高达四米的层高，为品牌预留了纵向创新的空间。最终打造出的大型金属传送带装置，给予消费者视觉上的震撼感受之外，同时也起到仓储的作用，间接提升坪效、巧妙化解营运成本的紧箍，更是蕉内“重新设计”的另一重表达。

蕉内深圳万象天地店

巧妙的设计是大众都容易注意到的成功因素，而门店位置的正确选择则是业内人士才能看透的制胜关键。蕉内落地与自身大众消费品基因相契合的各大头部成熟商圈，首先是看重其大众属性与自身大众消费品的基因相契合。从穆棉资本近期针对蕉内上海、杭州、深圳多家门店展开的调研可发现，整体而言线下用户以18-30岁的年轻群体为主，但同时超过35岁的用户进店率也在稳步上扬。

并且，与过去同类型品牌的门店喜好“抱团扎堆”不同，惯于打破常规的蕉内，选择与备受年轻人喜爱的潮玩、创意品牌毗邻，彼此加持，形成对新生代用户更具吸引力的场域。从穆棉资本的调研结果来看，蕉内进军线下采用这种个性化、非常规的差异化策略是很有效的。一方面，新潮的门店设计强化了拉新引流能力，蕉内线下用户超过六成都是品牌的新朋友。另一方面，拓展了多个品牌心智标签，除面料亲肤舒适、潮酷风格和丰富色彩外，逾三成用户对蕉内的科技感也表示认可。

蕉内上海淮海中路店

全直营布局+玩转新零售 “蕉”出亮眼答卷

作为品牌与用户“双向奔赴”的重要阵地，直营线下渠道，是线下从0开始的新消费品牌当前的趋势，蕉内也不例外。店内的设计、氛围、陈列、店员皆是消费者感知蕉内的触点，通过品牌的严格把控，以保障用户体验不打折扣。例如，蕉内非常重视为店员做产品体验相关的培训，确保他们在基础的产品信息外，还能将自身试穿产品后的感受，即时传递给消费者。

可以说，从用户需求出发，为其提供需要的产品是新零售的核心本质，而全直营的布局，恰恰给予蕉内另一扇直面用户喜好、消费习惯等信息的窗口，“眼见为实”地与消费者互动，收集反馈，进而更高效地产品迭代。另一方面，基于线上对用户特征、地域风格的数智洞察，其实体空间的铺货亦更贴近当地消费者的颜色偏好与尺码选择。全渠道玩转新零售的蕉内，进店转化近20，远高于线上渠道。

用户为先的理念和差异化的策略，让蕉内短短一年的线下门店发展“蕉”出了亮眼答卷。以首店壹方城举例，不仅仅月均破百万，每月更是位列商场服饰类排名前5。回顾2021这一年，蕉内位于各大城市的六家门店，做到的不仅是带来高消费力人群的新增量空间，更通过不断提升的匠心运营，实现高达95的门店满意率。

可以说，进入新消费的下半场，重塑线下体验，让消费者切切实实感受到品牌内核，品牌的护城河才得以形成。从门店的发展来看，“成交”并不是蕉内开店的核心目标，塑造多维品牌体验才是目的所在。2022年，蕉内的版图即将拓宽至武汉、成都等地，而门店的数字预计将增长至近15家门店。